2017-06-23

2017-06-20 新興領袖施萍採訪 Right Management and EL

Right Management


10am-12pm How to Start a Business workshop
for a gorup of professionals in Finance, Management and IT


Grand Central Station to go back to the office

4:30pm-7:30pm Emerging Leaders class session 6 at SIBL

Thanks to George, HSBC,  for being the guest expert

Thanks to Danny, HSBC, for supporting EL

SIBL is a classic building
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2017-6-20 Emerging Leaders Sarah Lu Interview
華人學「美國範」 做中國人生意
聯邦小商業局迷你MBA 三成參加者為華人 青睞美國人做生意的方式
【大紀元20170622日訊】(大紀元記者施萍紐約報導)「不用去找汽車代理,不用討價還價,不用瀏覽廣告,也不需要沮喪。買車應該有更好的辦法!」屏幕上標準的美國英語剛結束,一個瘦瘦小小的華人小伙子就操著對比鮮明的中式英語接著說到:「Carloha(即「懶人汽車」)是一個經營二手車的電商,如果說CarMax是汽車行業的沃爾瑪,那麼我們就是亞馬遜。我相信,10年之後,任何人想買車的時候,第一個出現在腦海的名字就是Carloha!」
華裔電商經營者龍亮620日在SBA的迷你MBA課堂上做公司介紹。(SBA提供。)
雖然他的英語發音不標準,還帶著四川口音,但是他的神態卻非常自信,就像一個典型的在眾人面前侃侃而談的美國人。這個小伙子名字叫龍亮,是二手車網絡商店Carloha的創建人。620日傍晚,他正在聯邦小商業部(SBA)主辦的「新興領導者工商管理培訓班」(俗稱「迷你MBA」)的培訓班上做課堂作業。
「懶人汽車」創建者之一的龍亮在SBA的工商管理培訓班上。(SBA提供。)
迷你MBA 近三成學員是華人
這期的MBA班有15位學員,其中有四位是中國人。學員們來自咖啡店、點心店、雞翅店;賣眼鏡的、賣燈具的;IT業、律師行……以及各種網絡商店。他們從四月份開始上課,到現在已經進行到中期了。週二的課堂練習內容是學員給幾個銀行代表及會計、律師等業內專家演示自己公司的財務計畫。
620日紐約小生意局的迷你MBA全體學員和專家在市商業圖書館內合影。(施萍/大紀元)
重慶小伙子龍亮2012年才來美國,之前他在國內的汽車公司做質量工程師。到美國兩年之後,他就和搞IT和搞金融的兩個朋友一起,創辦了「懶人汽車」公司。經過3年的時間,他們躍身於全美網上二手汽車經銷商的第三名。
龍亮的客戶一半以上是華人,雖然和中國人打交道,但他的理念是「按照美國人的方式做生意」。「你看這期的學員大部分是美國人,他們來自不同的行業,面對不同的問題,解決的方式也不同。」他對記者說。「我就是要學會美國人的做事方式。」
US Health Express高管徐延飛在620SBA工商管理培訓班上。(SBA提供)
聯邦小商業部每年都要開辦一期這樣的小生意企業家MBA學習班,分別就「公司3年目標」、「金融」、「營銷」和「政府合同」等四方面培訓企業領導者。
「我們原來主要是幫助創業者創辦公司,但是後來發現,很多經營多年的企業家也需要幫忙。」SBA經濟發展專員郭曼麗說。「三年前我們才開始在辦這個MBA班。原來這種課堂都是開設在失業率高的偏遠地區,因為學員的反饋很好,我們就決定也在紐約每年開一次。」
SBA與合格的服務公司簽合同,責成他們在全美範圍內聘請老師授課,課程和大學中的工商管理一樣,但卻更加實用化。

另一位中國學員徐延飛也是做電商的,他是「美國保健品母嬰用品零售公司」(US Health Express Corp)的負責人。5年前來美後,他從代購奶粉做起,發現了跨境電子商務的廣闊天地。現在,他是很多品牌如美國雅培(Abbott Global)、澳洲Swisse、美國「童年時光」(Childlife)等的代理商;也是中國很多批發商、零售商的供貨公司;年銷售額已經做到了2,000萬美元。
「在這裡可以學到很多東西,可以跳出來重新看待公司,規劃公司。」他在課堂上對記者說。「平時在公司裡面忙碌,沒有那麼多時間來學習這些;而且還認識這麼多當地的生意人,我感覺非常好。」
關注美國市場 瞄準網上購物
未來的購物是網絡行為,即便食品也是如此。亞馬遜從網上走下來收購全食超市,實體點心精品店Lady M也要反向進入網絡。另一個在課堂上演示公司財務計畫的Lady M的財務主管辛莫內特(Alvarez Symonette)詳細講述了他們公司的成長歷程。他還當場讓大家品嚐了他們的招牌甜點——薄如紙的20層餅構成的Mille Crepes蛋糕和日本綠茶蛋糕。
「我們公司的目標是:做最好的甜點,去更多的地方。最近的目標是,走上網絡,讓網絡銷售達到營業總額的20%。」辛莫內特說,他們最大的客戶群是亞洲千禧一代女性,他們的臺灣分店開張時,門前竟然排了500多人。
辛莫內特表示,食物是僅次於時裝的時尚行業。他們要為客戶提供可負擔的奢侈品。
龍亮對自己公司的期望是:五年內上市。「一直保持高增長率,提高每月的利潤,讓營業收入涵蓋工資和基本費用,其它的費用就要靠新的融資了。」他說。「我總是說,我們公司不是一個汽車公司,是個技術公司。比如我們VR技術能讓客戶在家裡就如同坐在汽車裡一樣體驗;用手點擊手機就能夠收到汽車;所以我們有自信能打敗汽車代理商。」
雖然徐延飛目前的客戶群還是中國人,但是他已經開始轉向美國市場。「中國的政策總有變化,比如,不允許美國某些產品進口;保健品的嚴格認證體系;此外,華人代購生意的競爭也大。」他說。「所以我想做開美國當地的市場。」
要想持續發展 還要學美國人
做為小商業部的華裔專員,郭曼麗總是希望在各種培訓班中能看到更多的中國人面孔。龍亮認為,中國人應該轉變原來的觀念,學習美國人的生意方式。
「華人不來這裡不是語言問題,我的英語也不好。」他說。「關鍵是中國人在美國做生意,還是按照自己的一套做,而不是看美國人怎麼做的。」他總愛笑著對大家說「我不是推銷汽車的,我是推銷我們公司的。
徐延飛也同意這個觀點。「我們中國人不喜歡和外國人打交道,但是,真正要想把公司做大,你就要按照當地的規矩辦事。」他舉例說,中國人喜歡掙現金,少繳稅。「可是獲得政府合同啊、融資貸款啊,都要看公司的納稅證明的。你手裡的現金再多能幹甚麼用啊?人家是看公司財務紀錄來評估你的公司,公司需要可持續發展嘛。」
郭曼麗很高興看到這些年輕的華人企業家擁有如此「美國化的」理念。她說:「中國人要想發展就要走出去,學習和接受美國人的方式。」
責任編輯:艾倫

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